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店大欺厂现象时有发生 铝门窗企业如何解决?

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点击次数:813 更新时间:2017年06月12日14:32:02 打印此页 关闭

一个大的经销商有利于铝门窗企业快速开拓产品市场,或者提升推进产品在当地市场的销量。但是不可否认的是,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,而有的厂家为了拉拢稳住经销商,往往对这种现象睁一只眼闭一只眼,此类事件在铝门窗行业内偶有发生。

铝门窗经销商依托市场影响求取更多优惠

就目前市场状况来看,大经销商往往依托自身在当地市场的影响,以此来要挟铝门窗企业给予更多的市场支持和优惠政策,企业往往也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策,以及一些市场支持政策。这样,厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。

铝门窗企业应建立自身的核心竞争力

有行业人士表示,在企业发展过程中必定需要有所付出,铝门窗企业要解决此类问题,应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力,促使大经商无他选择,厂商之间才能形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说,厂家必须解决产品这个核心问题,铝门窗企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品,产品好、质量稳定才是根本。

铝门窗企业应从产品上多下功夫

许多人认为现在很多铝门窗产品厂家,总以为弄一个先进的概念、超前的理念,来忽悠经销商就可以了,但是现今时代,产品才是根本,厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求,从而从产品本身出发,以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司。

为了更好的发展,铝门窗企业应在门窗产品花色、质量、品牌、价格和服务等方面,不断地去改进和创新,以满足经销商的需求。对于经销商来讲,只要企业产品能够给他带来利益,他就会持续代理这个品牌,不会改变。

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